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華為借機(jī)進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.novaceta.com 發(fā)布時(shí)間：2013-07-17
華為，在美國(guó)市場(chǎng)一直遭受著冷遇。近日，有消息稱其借助樂隊(duì)進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)。
北京時(shí)間7月16日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)男子音樂組合喬納斯兄弟樂隊(duì)（Jonas Brothers）上周登上舞臺(tái)，在芝加哥為上萬名瘋狂的粉絲獻(xiàn)唱。盡管觀眾們可能沒有發(fā)現(xiàn)，但事實(shí)上，喬納斯兄弟樂隊(duì)的開唱還是為美國(guó)最受誹謗的科技品牌——華為提供了自我展示的機(jī)會(huì)。
華為是一家擁有350億美元身價(jià)的公司，影響力遍布全球150多個(gè)市場(chǎng)。但是，在美國(guó)市場(chǎng)，華為卻直遭受冷遇。去年10月，美國(guó)部分國(guó)會(huì)議員捕風(fēng)捉影，毫無證據(jù)的譴責(zé)華為可能是中國(guó)政府“破壞美國(guó)現(xiàn)代生活”的工具之一。華為并非中國(guó)的國(guó)有企業(yè)，但是，美國(guó)國(guó)會(huì)議員卻認(rèn)為，中國(guó)政府可能利用華為，以此作為一種渠道來進(jìn)一步對(duì)美國(guó)發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)。
在這樣的情況之下，華為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官任正非也打破了25年沉默，并公開否認(rèn)了美國(guó)的指責(zé)當(dāng)然，華為在美國(guó)的業(yè)務(wù)仍然沒有起色。華為公司甚至一度聲稱，將放棄美國(guó)市場(chǎng)。
在被美方認(rèn)為華為是該國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)敵手的八個(gè)月之后，如今的華為卻成為了喬納斯兄弟2013年巡回演會(huì)的主要贊助商。一個(gè)有趣的問題是——為什么是現(xiàn)在呢？打造電子網(wǎng)絡(luò)是華為的重要發(fā)展渠道，但是，除此之外，華為也有了其它的重要發(fā)現(xiàn)，即開發(fā)手機(jī)和平板電腦等設(shè)備。手機(jī)和平板電腦如今也成為了華為公司增長(zhǎng)速度最快的部分業(yè)務(wù)。華為公司推出了全球最大的6.1英寸顯示屏的智能手機(jī)，該手機(jī)也是全球最薄的手機(jī)，只有6.18毫米。之后，華為又推出了全球最大的手機(jī)——這次是一款7英寸平板電腦，也可以用作手機(jī)拔打或接聽電話。
華為公司美國(guó)設(shè)備部門執(zhí)行副總裁邁克爾·常（Michael Chuang）在聲明中聲稱：“我們計(jì)劃在未來幾年能夠成為業(yè)界領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌。這樣的贊助活動(dòng)，只是我們未來幾個(gè)月中更多的贊助之一，我們想要展現(xiàn)我們的潛力。”也就是說，今后美國(guó)人可能會(huì)聽到大量有關(guān)華為的消息。
在2007年的一份調(diào)查中，大多數(shù)在美國(guó)的大學(xué)生都聲稱諾基亞（芬蘭）和三星（韓國(guó)）是日本公司如果華為能夠像諾基亞和三星那樣進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，那么美國(guó)用戶是不會(huì)介意它是不是中國(guó)企業(yè)——他們只會(huì)根據(jù)手機(jī)的質(zhì)量來判斷此品牌的優(yōu)劣。這就意味著智能手機(jī)將是華為在美國(guó)市場(chǎng)讓自己聲名大作的最好機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Current Analysis的分析師艾維·格林加特（Avi Greengart）聲稱，事實(shí)上，華為的基礎(chǔ)設(shè)施部門已經(jīng)不再努力向美國(guó)市場(chǎng)滲透，然而，華為公司“非常”想在美國(guó)市場(chǎng)銷售手機(jī)、平板電腦、無線熱點(diǎn)設(shè)備、調(diào)制解調(diào)器及其它移動(dòng)設(shè)備。
格林加特表示：“在美國(guó)消費(fèi)者的眼中，華為并不存在品牌形象的問題，華為只是沒有品牌知名度，因而消費(fèi)者從來沒有聽說過這個(gè)品牌，他們甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。美國(guó)消費(fèi)者不太了解華為品牌，無論是正面或負(fù)面的消息。”
品牌影響力是華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的一大主要障礙。不過，華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)還存在一大障礙。與美國(guó)主要的運(yùn)營(yíng)商建立良好的關(guān)系。華為與美國(guó)二級(jí)運(yùn)營(yíng)商MetroPCS和Cricket等有過非常成功的合作，而且在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)也有過很好在進(jìn)展。華為聲稱，對(duì)Ascend W1在美國(guó)推出感到非常滿意，當(dāng)時(shí)此智能手機(jī)價(jià)格為229美元，這也是華為在美國(guó)市場(chǎng)銷售的的第一款華為品牌的手機(jī)，主要是通過沃爾瑪銷售給消費(fèi)者。
不過，美國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商只有在需要廉價(jià)、無品牌手機(jī)時(shí)才會(huì)與華為合作，這主要是因?yàn)檫@些運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)從宏達(dá)電(HTC)、三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商京瓷（Kyocera）和泛泰（Pantech）等獲得了充足的手機(jī)。華為的手機(jī)能夠與其它品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是，對(duì)美國(guó)的主要運(yùn)營(yíng)商而言，將華為手機(jī)增加到他們的銷售產(chǎn)品中從而以此來銷售華為手機(jī)并沒有什么特別信服的理由。對(duì)華為而言，超薄手機(jī)P6、超大MediaPad Vogue 7、市場(chǎng)滿意度較高的W1都難以吸引美國(guó)大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注。
PC Mag移動(dòng)網(wǎng)站的首席分析師薩沙·塞根（Sascha Segan）對(duì)此稱：“多年來，華為一直是一個(gè)更關(guān)注價(jià)格而較少關(guān)注質(zhì)量的公司。但如今，華為改變了這種方式，華為肯定在努力獲取全球用戶的認(rèn)知度，從此前打造廉價(jià)和中低檔手機(jī)向能夠與三星競(jìng)爭(zhēng)的新創(chuàng)意、高質(zhì)量手機(jī)產(chǎn)品過度。在華為的眼中，三星已經(jīng)成為其重點(diǎn)目標(biāo)。””
當(dāng)然，華為要想發(fā)展到三星這樣的高度，還需一段時(shí)間。塞根聲稱，在過去的幾年中，PC Mag已經(jīng)華為的25款手機(jī)進(jìn)行了關(guān)注，但只有一款達(dá)到了4星評(píng)級(jí)，這就是華為的Mercury手機(jī)。PC Mag將此手機(jī)評(píng)為4.5星級(jí)，并稱之為“美國(guó)市場(chǎng)最好的預(yù)付費(fèi)智能手機(jī)”。
盡管華為在美國(guó)市場(chǎng)面臨著各種挑戰(zhàn)，但要知道，如果看低華為，那可能將是目光短淺的行為。華為公司擁有雄厚資金實(shí)力，能夠長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。與諸多其他中國(guó)公司一樣，華為能夠通過價(jià)格來獲得相對(duì)于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——正如三星在5年之前用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來打壓蘋果一樣。華為每年將營(yíng)收的10%至12%投入到研發(fā)方面，因此，或許用不了多久，華為就將會(huì)推出一款殺手級(jí)的智能手機(jī)，那時(shí)，Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等美國(guó)大運(yùn)營(yíng)商都將不會(huì)忽略這款產(chǎn)品。未來，這款殺手級(jí)手機(jī)也會(huì)引起業(yè)界驚嘆。