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一個業(yè)務(wù)員的反思
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.novaceta.com 發(fā)布時間:2014-02-21

 你的每一通電話,每一句話,每一次拜訪,有沒有達到客戶的要求

  哪種溝通,哪種堅持,哪種放棄,使客戶更認同你,更相信我們的產(chǎn)品。
  你了解客戶不,是不是每個客戶都會屏蔽信息,讓你無所適從,是不是客戶都會故意跟你作對??蛻艨傉f不,客戶總說忙。你無從下手。
  客戶有項目,寧愿找到新的供應(yīng)商,而不找選擇你?
  是的,我們很難去改變現(xiàn)狀,因為印象已經(jīng)形成,唯一的是從新的開始,注意每一次細節(jié),做得更好。
  那怎么做好細節(jié)呢,我都很想做到,但是無所適從。開始的時候 很多問題我問到自己,為什么我會遇到這種問題,我現(xiàn)在該怎么做?說白了,各個客戶不同情況,很復(fù)雜,造成的現(xiàn)狀也會很難改變。
  每一通電話,你的語氣,,你的信心有沒有傳達到客戶那里。
  你有隨時在思考客戶為什么說出這句話,它的立場是什么,你應(yīng)該如何回答,才能解決對方的問題,但又得到自己想要的結(jié)果嗎?
  總說沒有客戶,你有主動去找客戶嗎?
  總說找客戶難,你實際花的時間有多少?
  總說客戶找盡了,但你思考過多少方式去找客戶?
  總說客戶不配合試樣,那客戶為什么還花時間,花快遞費去得到這個樣板?
  總說客戶沒時間去打樣板,那客戶一天到晚在干什么,他對這個項目的重要性到哪了。
  總說客戶不積極跟你溝通項目的情況,你有主動跟客戶溝通嗎?我們都知道客戶能主動跟自己聯(lián)系,那是天大的福氣??傉f客戶不耐煩地接你的電話,當時你們之前的溝通是否順暢,他覺得你是否專業(yè),你打這通電話,他覺得跟你溝通會對項目有幫助嗎?還是單純的一種跟進,想早點下單?你有沒有為下一次溝通,打下埋伏呢?
  總說客戶不下單,我們了解對方客戶嗎,我們做過評估嗎,評估得合不合理,我們的產(chǎn)品合適他們公司嗎,我們的報價合理嗎,我們有競爭對手不,他們的情況如何?
  總說客戶不跟自己說實話,有沒考慮過客戶為什么要跟你們說實話,他說的這種話的目的為了什么?
  總說客戶下了單,但是后面都沒有反應(yīng)了。如果你在現(xiàn)場,你是不是知道的會更多,你知道訂單對方有沒接到,訂單生產(chǎn)是否順利,除了底水外,訂單的所有生產(chǎn)工藝都沒有問題嗎?里面的決策者是否認同我們的產(chǎn)品?
  總說客戶沒有給錢,在沒有下單前,你是否過于急進,沒有做好財務(wù)評估,導(dǎo)致現(xiàn)在的收款困難呢?
  總說客戶沒有介紹客戶,試問你們之前的關(guān)系如何,你取得了對方的信任了嗎?
  我們做業(yè)務(wù),遇到太多太多的問題了,這個社會,解決問題,需要出眾的解決能力,這種人有很強的魄力。但是,做好細節(jié),我們能避免很多種情況,有些問題,在還沒成為問題前,就已經(jīng)被我們解決了。
  我們有很多疑問,有很多理由,或許很多原因,我們不知道,很多細節(jié),我們不了解。但是,我們只有去思考。
  成功只有一個原因,失敗有無數(shù)的借口。立足當下,我們應(yīng)該反思。
 

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