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網(wǎng)絡(luò)營銷時代：精細化工塑膠表面處理企業(yè)如何做好新媒體營銷
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.novaceta.com 發(fā)布時間：2014-03-14
馬云預(yù)言：21世紀，要么是電子商務(wù)，要么就是無商可務(wù)。自網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生以來，網(wǎng)絡(luò)購物的金額和人群呈現(xiàn)連年高增長的趨勢，網(wǎng)絡(luò)購物方便快捷，越來越吸引著眾多網(wǎng)名的青萊，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑成為前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。因此，也吸引著眾多精細化工塑膠表面處理企業(yè)，紛紛觸網(wǎng)，以網(wǎng)絡(luò)為核心的新媒體營銷成為營銷隈地，期望從巨大的網(wǎng)絡(luò)市場上占有一席之地，分得一杯羹。
人人都道網(wǎng)絡(luò)營銷好，但運用得好的精細化工塑膠表面處理企業(yè)卻并不多。在以網(wǎng)絡(luò)為核心的營銷藍海中，確實有不少企業(yè)做得風(fēng)生水起，獲益不淺，但是，仍有大批企業(yè)在運作以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新媒體營銷時摸不著北、找不到頭緒。
問題在哪里呢？東莞市炅盛塑膠科技有限公司針對精細化工塑膠表面處理企業(yè)新媒體營銷問題和現(xiàn)狀做了以下分析：
一、缺乏專業(yè)的管理運作人才
有專業(yè)的人才能干專業(yè)的事，這是一個非常簡單的道理。目前，很多精細化工塑膠表面處理企業(yè)在新媒體營銷方面之所以做得不好，原因之一就是專業(yè)人才的匱乏。目前，在精細化工塑膠表面處理企業(yè)中負責(zé)企業(yè)新媒體運作的人員參差不齊，大多缺乏專業(yè)的知識和經(jīng)驗，大多數(shù)企業(yè)是由非專業(yè)的銷售人員或市場部人員兼職運作，缺乏專業(yè)的部門、崗位設(shè)置，運作水平可想而知。就像你做金屬處理水你不能拿去處理塑膠，是一樣的道理，就一定要做到專注、專業(yè)。
二、缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃
新媒體營銷是一種嶄新的營銷方式，也需要有系統(tǒng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃作為依據(jù)和支持。缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略和配套的戰(zhàn)術(shù)已成為新媒體運作效果不佳的主要原因，很多精細化工塑膠表面處理企業(yè)把建個網(wǎng)站、發(fā)發(fā)稿件、做做網(wǎng)上活動就當(dāng)成是新媒體營銷了，不但不專業(yè)、不系統(tǒng)，而且，往往是沒有計劃、雜亂無章。就如你把塑膠處理劑用在金屬處理水物件上，會怎么樣，那就是沒效果了。殊不知，新媒體營銷跟其它營銷方式一樣，也需要專業(yè)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，沒有思路就必然沒有出路，也就無法達成理想的效果。
三、缺乏對新媒體營銷的投入力度不足
新媒體營銷是否運作得好受制于四個因素：內(nèi)容、資源、技術(shù)和投入。即好的內(nèi)容、豐富的資源、精湛的技術(shù)和合理的投入。在新媒體營銷方面，有一個普遍的認識誤區(qū)：認為新媒體營銷不用花什么錢，這是對新媒體傳播成本低廉的認識誤區(qū)。巧婦難為無米之炊，雖然新媒體營銷的費用相比傳統(tǒng)媒體要低廉得多，但仍然需要合理的投入，有合理的投入才會有預(yù)期的回報。目前，一些先知先覺的精細化工塑膠表面處理企業(yè)，紛紛加大了新媒體營銷的投入力度。比如新新產(chǎn)品：金屬處理水、UV翻工水、尼龍?zhí)幚硭鹊龋荚诩尤氲叫旅襟w營銷中來。
新媒體營銷的投入分為兩個方面：一是傳播的媒介費用，比如搜索排名、網(wǎng)站發(fā)文等等。二是新媒體營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的策劃費用，就目前來講，因為很多企業(yè)缺乏新媒體營銷的專業(yè)人才和經(jīng)驗，所以不得不借助專業(yè)咨詢服務(wù)機構(gòu)的經(jīng)驗和能力來開展新媒體營銷。
四、對新媒體營銷價值認識不足
新媒體營銷是無法回避的大趨勢，帶給精細化工塑膠表面處理企業(yè)的商業(yè)價值難以估量。這種商業(yè)價值主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是市場銷量的增長；二是品牌價值的提升；三是受眾黏度的提升。這三個方面都是企業(yè)追求的目標，但企業(yè)在新媒體運作時，往往過于注重銷量的提升，對于受眾信任度、滿意度和網(wǎng)絡(luò)黏度的提升卻較為忽視。前者帶給精細化工塑膠表面處理企業(yè)的是現(xiàn)實利益，而后者帶給企業(yè)的是長遠利益。
五、缺乏與目標受眾的交流互動
任何營銷方式都要緊緊圍繞目標受眾而進行，這樣才能獲得更好的效果和價值。新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體有很大的不同，傳統(tǒng)媒體更多是一種單向的信息傳播，也就是廠商向消費者發(fā)送信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷則不同，由于網(wǎng)絡(luò)是一種開放式媒體，受眾參與非常便利而且參與度非常高，所以，網(wǎng)絡(luò)受眾已經(jīng)不僅僅滿足于單方面接受信息，而是有參與的強烈愿望。就像網(wǎng)絡(luò)中的金屬處理水和線下的精細化工金屬處理水都是一樣，都需要互動交流。
綜上分析所得，企業(yè)若想做好新媒體營銷，一定區(qū)分傳統(tǒng)媒體與新媒體的區(qū)別，改變傳統(tǒng)媒體時代營銷的思維定勢和習(xí)慣定勢，把目標受眾的互動性納入新媒體營銷的基本要求，這樣不但能增加目標受眾的黏度，同時，也能更好了解目標受眾的意見、建議和要求，便于為消費者提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)。
目前，大多數(shù)精細化工塑膠表面處理企業(yè)要么是沒有做到與目標受眾形成互動，要么就是互動不及時，這樣就會降低目標受眾的關(guān)注度和參與性，精細化工 塑膠表面處理 企業(yè)就會陷入冷場的尷尬中。
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