涂料行業(yè)的發(fā)展歷經(jīng)變革到現(xiàn)在,企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。縱觀國內(nèi)涂料企業(yè),規(guī)模上千家,品牌上萬個,數(shù)不勝數(shù),而且每個企業(yè)旗下,少則四五個,多則十幾個品牌,又細(xì)分了很多產(chǎn)品,種類繁多,在這看似繁榮景象的背后,企業(yè)一味求大求全,導(dǎo)致這些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺少明確的市場定位,在涂料市場競爭中毫無優(yōu)勢可言。究其本質(zhì)是中國涂料產(chǎn)品種類多而不精,品牌大而不強。針對此現(xiàn)狀,涂料企業(yè)該何去何從呢?
在不同的發(fā)展時期,企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。目前的中國涂料業(yè)已經(jīng)脫離快速成長期,步入成熟期,市場競爭壓力日益加劇,進(jìn)而加速洗牌。企業(yè)要想多分市場份額,必須要根據(jù)市場形勢制定新的策略,快速開拓和占領(lǐng)細(xì)分市場。
目前許多涂料企業(yè)都專注于做好細(xì)分市場。如匯龍涂料之于木門漆,長潤發(fā)之于PU家具漆、秀珀之于地坪漆、大漆坊之于“套房家具漆”,久諾之于真石漆,愛爾漆之于婚房漆,米奇漆之于兒童漆,迪邦涂料之于櫥衛(wèi)漆等等,在涂料細(xì)分領(lǐng)域率先走出了第一步。
事實上,隨著我國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,早已造就了巨大的市場消費需求,多年的實踐和研究也提供了必要的營銷理論基礎(chǔ)。
隨著年輕一代的新興消費群體對健康和環(huán)保意識的不斷提高,更低碳環(huán)保的水性涂料市場占有率大大增加。目前歐美發(fā)達(dá)國家水性涂料市場占有率已達(dá)60%以上,我國比例明顯較少,因此,水性涂料的比例未來也將大幅增加。
我國家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷30年發(fā)展,行業(yè)越來越規(guī)范,已日益步入成熟,即使在這兩年大環(huán)境不景氣情況下,仍逆勢而上,實現(xiàn)了11.4%的增長,總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元,這促使了家具漆的巨大需求與繁榮,并延伸出更細(xì)分的市場,如木門漆、套房家具漆、櫥衛(wèi)漆等。
此外,以婚房漆、兒童漆等細(xì)分產(chǎn)品的功能性涂料也成為消費熱點。功能性涂料打破了涂料產(chǎn)品發(fā)展的同質(zhì)化問題,產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,引導(dǎo)消費者購買,促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。
細(xì)分市場戰(zhàn)略對涂料品牌定位提出了挑戰(zhàn)。古人云“術(shù)有專攻,業(yè)有所長”,隨著涂料產(chǎn)品越來越細(xì)分,消費者對其質(zhì)量要求越來越高,涂料產(chǎn)業(yè)精細(xì)化已是未來企業(yè)發(fā)展趨勢。如何改變涂料企業(yè)“多而不精,大而不強”的窘局?國內(nèi)涂料企業(yè)只有迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展方向,專注于某一領(lǐng)域,投入資金,加大研發(fā)力度,開發(fā)出獨一無二的優(yōu)異產(chǎn)品,必能引起消費者的注意,成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,從而在涂料行業(yè)牢牢地站穩(wěn)腳跟。繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域,逐個擊破,從而將涂料企業(yè)做大、做強。
東莞市炅盛塑膠科技有限公司認(rèn)為:近幾年的經(jīng)濟(jì)危機,對涂料企業(yè)是一個警醒,世界及國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策已深深影響到企業(yè)的生意,這個時候的競爭,是全面的競爭,企業(yè)需要站在更高的高度,對經(jīng)濟(jì)全局了然于胸,才能做出精準(zhǔn)的決策,才能讓企業(yè)快速強大!一個品牌、一個企業(yè)如果不能對所在的行業(yè)未來作一個準(zhǔn)確的判斷,它將隨時面臨被行業(yè)淘汰的風(fēng)險。
隨著市場的不斷成熟及市場競爭的不斷加劇,涂料細(xì)分市場是如此之廣闊,可以說是一個“大蛋糕”,未來涂料行業(yè)將是“得細(xì)分市場者得天下”,細(xì)分市場將成為涂料企業(yè)新的角力場。
作為涂料企業(yè),需清醒地認(rèn)識到,產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分將成為行業(yè)的發(fā)展方向,同時市場細(xì)分又是一個十分復(fù)雜的過程,并不僅僅是“換湯不換藥”。企業(yè)只有對行業(yè)進(jìn)行充分的市場分析和調(diào)研,找準(zhǔn)涂料行業(yè)細(xì)分市場的發(fā)展方向,進(jìn)而將自己的產(chǎn)品進(jìn)行整合和完善,在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品,締造專業(yè)地位,使產(chǎn)品成為最有特色和亮點的品牌,最終將得到更多的發(fā)展機會,成為細(xì)分市場的引領(lǐng)者。
任何品牌的發(fā)展,都需經(jīng)歷一個緩慢的與市場相適應(yīng)發(fā)展的過程,關(guān)鍵要做好品牌定位,任何行業(yè)如此。東莞市炅盛塑膠科技有限公司也是經(jīng)歷了這個發(fā)展的過程的,總結(jié)的認(rèn)為:涂料市場發(fā)展需做好品牌定位中國涂料工業(yè)經(jīng)過“十五”、“十一五”這兩個時期的飛速發(fā)展,涂料涂料總產(chǎn)量從2002年的200萬噸躍升到2012年的1271.8萬噸,繼續(xù)保持了全球涂料最大生產(chǎn)國和消費國的地位。但是這僅僅是“涂料大國”并非“涂料強國”,雖然產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高,但國內(nèi)眾多涂料企業(yè)依然還在低端市場苦苦掙扎,全球十強涂料企業(yè)幾乎都是外國企業(yè),并已占據(jù)中國的半壁江山,而且?guī)缀鯄艛嗔酥?、高檔涂料產(chǎn)品市場。