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“潛規(guī)則”與“錢(qián)規(guī)則”結(jié)合碰撞出的火花“吸人眼球”
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.novaceta.com 發(fā)布時(shí)間：2014-06-30
時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，給不同行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了空間，發(fā)展的迅速就必然會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則的出現(xiàn)，但是潛規(guī)則的實(shí)質(zhì)就是“錢(qián)”規(guī)則，商家的目的就是盈利，這是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)?；ば袠I(yè)的塑膠表面處理行業(yè)是個(gè)比較冷門(mén)的行業(yè)，但是隨著科技的不斷更新與發(fā)展，漸漸被大家所熟知，潛規(guī)則也就隨之而來(lái)了。
潛規(guī)則如今已經(jīng)無(wú)孔不入地滲入到社會(huì)上的各行各業(yè)中，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會(huì)對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)秩序造成一定的影響。涂料行業(yè)中的這種"潛規(guī)則"的早已深入，對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展有著很大的影響。
涂料市場(chǎng) "竄貨"已成潛規(guī)則
竄貨在涂料行業(yè) 這個(gè)容量巨大的市場(chǎng)里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對(duì)策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而且對(duì)各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。然而，涂料市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要是以下幾點(diǎn)：
一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的涂料價(jià)格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商的返利率也不同的，利潤(rùn)并驅(qū)使經(jīng)銷(xiāo)商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷(xiāo)售。
二、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)：銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤(rùn)，是使經(jīng)銷(xiāo)商全力為企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷(xiāo)量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提商銷(xiāo)量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷(xiāo)商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷(xiāo)商為了超額完成任務(wù)，也會(huì)向其他的區(qū)域竄貨。
三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷(xiāo)售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本，也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。所以，在規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。
四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。但是很難從包裝上辯明其針對(duì)的地區(qū)。“竄貨”是行業(yè)潛規(guī)則的一大危害，相關(guān)部門(mén)必須實(shí)施有效的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，把危害降到最低。
頑疾難除行業(yè)"回扣潛規(guī)則 "變本加厲
涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌，銷(xiāo)售涂料產(chǎn)品時(shí)吃回扣、拿返點(diǎn)這個(gè)不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個(gè)裝修行業(yè)不可回避的頑疾，一直擾亂著涂料市場(chǎng) 的正常經(jīng)營(yíng)。千萬(wàn)不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到"回扣"，一些業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時(shí)多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被"黑"過(guò)。
"傍名牌"影響涂料行業(yè) 良性發(fā)展
到目前涂料行業(yè)"傍名牌"現(xiàn)象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被"傍名牌"的機(jī)率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠"傍名牌"生存的企業(yè)更是屢治不止。中國(guó)做為涂料生產(chǎn)和消費(fèi)第二大國(guó)，涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強(qiáng)，其原因主要是因?yàn)橹袊?guó)涂料市場(chǎng)不夠規(guī)范，真正有實(shí)力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè) 寥寥可數(shù)。
涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對(duì)于其質(zhì)量的要求已是越來(lái)越高，涂料市場(chǎng)中保環(huán)涂料已被廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。做為世界資源大國(guó)，我國(guó)一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售水平，涂料行業(yè)做為其中重要一節(jié)，其良性發(fā)展問(wèn)題，也越來(lái)越被國(guó)家政府部門(mén)所看重，然而涂料市場(chǎng)中存在的行業(yè)潛規(guī)則現(xiàn)象已對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去，涂料強(qiáng)國(guó)的門(mén)檻或?qū)o(wú)法逾越而且會(huì)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，我們也會(huì)離國(guó)際舞臺(tái)越來(lái)越遠(yuǎn)的。
要想涂料行業(yè)的市場(chǎng)是一片光明，就要政府和廠家好好的努力才行，政府要加大對(duì)涂料行業(yè)的監(jiān)管力度，廠家要做有良心的企業(yè)，讓我國(guó)變成涂料強(qiáng)國(guó)。不管是什么行業(yè)的發(fā)展都是需要政府和企業(yè)的大力支持，才能讓市場(chǎng)的秩序“忙而不亂”。