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品牌之所以成為品牌,不僅在于實現(xiàn)了多少銷量與利潤,更多的是提供給消費者的價值,鐫刻在消費者心中的印記,甚至包括品牌對社會的意義。
品牌的穿衣戴帽是為了吸引消費者的興趣,企業(yè)競爭的核心則在于差異化的產品和過硬的產品品質。伴隨著社會的快速發(fā)展,單一、不變的產品很難滿足消費者的多樣化需求,私屬、定制逐漸成為市場上被追捧的熱詞。比如私房菜正被越來越多的消費者青睞,定制服裝成為高端、尊貴的代名詞,定制旅游從國外引入中國之后,成為消費者熱衷的流行旅行方式,就連最講究簡約的蘋果手機也推出金色的iPhone5S和絢麗色彩的iPhone5C。
對于眾多中小企業(yè)來說,擁有一款尖刀產品固然是市場突圍的利器,但如果產品與競爭對手相比沒有競爭優(yōu)勢,不妨轉換一下思路,依靠定制化的產品或服務轉變?yōu)槠髽I(yè)的尖刀優(yōu)勢,塑造與競爭對手的差異化,贏得消費者的認可。
打造品牌美譽度。我們說品牌之所以成為品牌,不僅在于實現(xiàn)了多少銷量與利潤,更多的是提供給消費者的價值,鐫刻在消費者心中的印記,甚至包括品牌對社會的意義。
如果說品牌是為了吸引消費者,產品是為了滿足消費者,服務是為了留住消費者,那么品牌公益就是為了贏得消費者的心,展現(xiàn)社會責任感。一個企業(yè)如果可以做好品牌形象,以差異化的產品滿足消費者需求,提供細致入微的服務,以品牌公益打造好品牌美譽度,那么這個品牌離成功已為時不遠。
有了品牌我們如何突破銷量?可以參考以下兩點
1. 市場領域里面找到一個大客戶,你要讓行業(yè)中所有領域都知道這一個大客戶買的是我的東西,讓大家知道這種布只有新點點才是第一。到時候你的營業(yè)額不管是多少,你們就這一個品種就夠了。那時你的成本、難度會降低很多,你的利潤率也就出來了。
2. 成立組織并配置人才,將你們的個人能力變成企業(yè)能力。制定一個目標,我要做什么,多長時間做成,實現(xiàn)從戰(zhàn)略組織到人才基地的轉變。
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