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新型營銷模式將在未來發(fā)展中成為“領頭羊”
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.novaceta.com 發(fā)布時間：2014-07-14
新的事物的出現(xiàn)，就會有人關注。在消費者關注之前，企業(yè)就開始了對產(chǎn)品的營銷。企業(yè)的營銷模式是評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的。
企業(yè)的營銷模式有多種，包括體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷、網(wǎng)絡營銷、興奮點營銷、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷、以及文化營銷。這些營銷模式的出現(xiàn)都是為了適應時代的發(fā)展應運而生的。隨著信息時代化的發(fā)展，新型的營銷模式出現(xiàn)了。包括QQ群促銷、微信促銷、大數(shù)據(jù)營銷等形式，這些都是受消費歡迎的營銷模式。
通過有效的QQ促銷能增加和消費者的心理情感。傳統(tǒng)的營銷模式采用的是小區(qū)營銷，但目前小區(qū)營銷存在見到業(yè)主困難，就是見到業(yè)主，溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營銷人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開始對小區(qū)營銷人員說不，所有這些，都在影響到小區(qū)營銷的效果。
作為QQ促銷來說，如果能以自己樣板客戶身份進入業(yè)主群，談談自己裝修的感受，聊聊裝修過程中遇到的問題，是很容易引起消費者的共鳴。只有當QQ群中客戶到達一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的品牌，客戶接受就是很自然的事情。
有效微信營銷可以實現(xiàn)快速傳遞促銷信息和亮點的作用。微信是近幾年來流行的聊天工具，已經(jīng)已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準度高的特點，許多建材品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數(shù)品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實際微信營銷除了這種方式，還可和郵件關聯(lián)，隨機設置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式，特別是基于LBS功能應用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進行尋找“附近的人”，達到一對一推送廣告的效果。當然用戶也可以主動尋找附近商家。
大數(shù)據(jù)營銷正在不知覺影響消費者的選擇。以80后為主力的消費群體的崛起，使得互聯(lián)網(wǎng)時代正在深刻影響著我們的生活，他們已經(jīng)無法離開互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)，在筆者最近的促銷輔導中，大量客戶開始把線下產(chǎn)品適時和線上產(chǎn)品進行比較，而這種比較造成大量經(jīng)銷商丟失客戶。更關鍵的是，這個群體對找上門的被動銷售很反感和抗拒，往往營銷人員越推薦的產(chǎn)品越不選，他們更傾向于主動獲取信息，而獲取方式除了朋友外，更多的是從互聯(lián)網(wǎng)上得到品牌的信息，對于正面信息他們會再三驗證，對于負面信息基本上深信不疑。
他們尋找品牌的信息會自然留住cookie中，我們通過追蹤這個cookie，就很自然獲取那個對象需要什么樣的產(chǎn)品。借由強大的后臺數(shù)據(jù)管理和分析中心，可以把客戶當前需要的建材品牌自然的推送到客戶的電腦上，在客戶需要某個產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品就出現(xiàn)在他的視野上，自然就增加了成交的概率。
傳統(tǒng)營銷模式在當今社會還是主力營銷模式，但是新型的營銷模式已經(jīng)正式啟動了，在一定程度是動搖了傳統(tǒng)營銷模式的地位。并且發(fā)展的速度非常快，企業(yè)如果能很好的利用這些新型營銷模式，在未來的市場競爭中才不會落伍。